უძრავი ქონების ბროკერი

 

 

კურსის შინაარსი

თავის 1.    პროფესია ბროკერი

  1. რას წარმოადგენს ბროკერის პროფესია?
  2. რა ტიპის ადამიანები აღწევენ წარმატებას ამ სფეროში
  3. რა არის საჭირო ბროკერის წარმატებისთვის
  4. ბროკერი  მუშაობის ეტაპები
  5. გაყიდვების 10 ყველაზე დამანგრეველი შეცდომა, რომლებიც უნდა იცოდეს ყველა ჭკვიანმა რიელტორმა

 თავის 2.   ბროკერის პროფესია საქართველოში.

  1. უძრავი ქონების ბაზრის მიმოხილვა საქართველოში;
  2. პრობლემების იდენტიფიცირება და ბროკერის საქმიანობის შეფასება საქართველოს ბაზარზე არსებულ სიტუაციასთან.
  3. უძრავი ქონება როგორც საკუთრება და მისი რეგისტრაცია.

 თავის 3.    ბროკერის პირველი  კონტაქტი კლიენტთან

  1. სატელეფონო საუბრის წარმართვის წესები, როდესაც  თქვენ გირეკავენ
  2. კლიენტთან კონტაქტის დამყარების და შენარჩუნების ხერხები
  3. ტესტი სატელეფონო კომპეტენციაზე
  4. ტანსაცმლის მნიშვნელობა უძრავი ქონების აგენტის მუშაობისათვის
  5. რა უნდა მოიმოქმედოთ გაღიზიანებულ კლიენტთან?
  6. კლიენტების დახასიათებები 
  7. კონტაქტის მომზადება კლიენტთან
  8. კითხვების ძირითადი ტიპები
  9. სიგნალები, რომლებიც მოწმობენ  კლიენტის მაქსიმალურ დაინტერესებას ბინით
  10. თქვენ გირეკავენ, როგორია სატელეფონო საუბრის ალგორითმი
  11. როგორ უნდა დაეხმაროთ საკუთარ თავს ძნელ წუთებში
  12. თქვენი აზროვნების გაწმენდა
  13. წონადი არგუმენტაციის საიდუმლოებები
  14. რატომ გამოთქვამს თქვენი კლიენტი საწინააღმდეგო აზრებს?

თავი 3.    საპრეზენტაციო  შეხვედრა კლიენტთან და თანამშრომლობის შესახებ ხელშეკრულების შეთავაზება.

  • პოტენციური კლიენტების შესწავლა
  • როგორ უნდა გაიდოს ხიდი თქვენსა და კლიენტს შორის?
  • როგორ და რატომ არის საჭირო პოტენციური კლიენტების შესწავლა
  • კითხვები კლიენტის ტიპის  დასადგენად
  • საპრეზენტაციო შეხვედრა პოტენციურ კლიენტთან
  • პოტენციური კლიენტის „დნმ“-ის ანალიზი
  • საწინააღმდეგო აზრებთან ბრძოლის ოთხი ეტაპი
  • ხელშეკრულები ტიპები და მისი გაფორმების დეტალები.

თავი 4.  მოლაპარაკებების ჩატარება  კონტრაქტის დასადებად და გარიგების დასასრულებლად

  • მიაწოდეთ კლიენტს ინფორმაცია შემდგომი მოქმედებების თაობაზე
  • ყოველთვის იყავით მზად
  • დაიცავით გამყიდველი ყველა ეტაპზე
  • მყიდველის ინტერესების წარდგენის თავისებურებები
  • პარტნიორული ურთიერთობების დამყარება სხვა აგენტთან
  • შეთავაზების ბოლომდე დამუშავება ან მიღება
  • შეთავაზების წარდგენა დაბალ ფასად
  • მყიდველისაგან დაბალი ფასის შეთავაზების მიღება
  • დაარწმუნეთ კლიენტი, რომ არ ეწყინოს შეთავაზება
  • თვალი ადევნეთ ემოციებს
  • დათმობების წარდგენა
  • მუშაობა მათთან, ვინც მისდევს სტრატეგიას „მე ვიგებ – შენ აგებ“
  • თანამშრომლობა გარიგების დახურვის დროს
  • საკრედიტო ორგანიზაციის თანამშრომელი
  • ესკრო–სამსახურის აგენტი
  • შემფასებელი
  • ჩამოშლის თავიდან აცილება
  • მყიდველის მიერ კრედიტის მიღების გარანტია

თავი 5.   საცხოვრებლის მომზადება სადემონსტრაციოდ

  • გამყიდველების კლასიფიკაცია
  • უძრავი ქონების მომზადება გასაყიდად
  • როგორ გავიაროთ საცხოვრებლის მიმზიდველობის ტესტი
  • გაპრიალების უკანასკნელი შტრიხები
  • როგორ მივაღწიოთ „ერთი ნახვით შეყვარებას“

 თავი 6.    უძრავი ქონების რეკლამა და შესაძლო მარკეტინგული საშუალებები. 

  • მარკეტინგული წანამძღვრის შერჩევა
  • მიზნობრივი აუდიტორიის შერჩევა
  • შეთავაზების პოზიციონირება
  • გასაყიდი ქონების პოზიციონირება
  • საკუთარი თავის პოზიციონირება
  • მაღალი ძალის ზემოქმედების მქონე რეკლამის დაწერა
  • მასობრივი ინფორმაციის საშუალებების სწორად შერჩევა
  • დაინტერესების გადასვლა მოქმედებაში
  • პოტენციური კლიენტების რეალურ კლიენტებად გადაქცევა
  • შეცდომები, რომლებსაც უნდა ერიდოთ
  • რესურსები

თავი 7.   საცხოვრებლის იდეალური ფასის დადგენა

  • ფასების ფორმირების მეთოდიკების შესწავლა
  • კონკურენტული ბაზრის ანალიზის (კბა) საფუძვლები
  • კონკურენტული ბაზრის ანალიზის შემადგენლები
  • არ გაზარდოთ ფასი მხოლოდ იმის გამო, რომ ასიამოვნოთ გამყიდველს
  • როგორ უნდა ავიცილოთ თავიდან ფასის დაკლება ობიექტის გასაყიდად გამოტანის შემდეგ.
  • რჩევები პრობლემების თავიდან ასარიდებლად ფასების ჩამოყალიბების დროს
  • ფასების დაკვეთა. ხუთსაფეხურიანი ფორმულა.
  • გაყიდვის მოხდენის ძლიერი მამოძრავებელი მოტივი
  • ფინანსური შესაძლებლობა სახლის გასაყიდად „რეალური“ საბაზრო ღირებულებით
  • მზადყოფნა  გრძელვადიანი ვალდებულებებისათვის.

 თავი 8.    სამუშაო დროის ოპტიმიზება

  • როგორ მივაღწიოთ მეტს ნაკლები დროის განმავლობაში
  • პარეტოს პრინციპის გამოყენება. წესი 80–20
  • დროითი ინტერვალების სეგმენტირება
  • მოსპეთ დროის მკვლელი – სახელად დაგვიანება 
  • ისარგებლეთ მომენტით

 


 

 

ვისთვის არის კურსი?

** გამოცდილი და დამწყები ბროკერებისთვის;
** საბროკერო კომპანიებში დასაქმებული ოფის მენეჯერებისთვის;
** დეველოპერულ კომპანიების გაყიდვების მენეჯერებისთვის.

 

კურსის ხანგძლივობა: 5 კვირა (14 შეხვედრა / 1,5 საათი თითო)
კურსის ღირებულება:  350.00  ლარი
კურსის ღირებულებაში შედის:
- სახელმძღვანელო მასალები;
- სერტიფიკატი;

 

 


 

შეთავაზება:  პორტალი ALLHOME.GE / SPAR.GE კურსდამთავრებულებს სთავაზობს სამუშაო ადგილს. მათ კურსის ღირებულება დაუბრუნდებათ უკან 6 თვის განმავლობაში ნაწილ-ნაწილ თავიანთი მიღებული შემოსავლის გარდა.

 

 

 
 
 

 


 

 

 თუ გადაწყვიტეთ ისწავლოთ ჩვენთან: 

 

 

 

2015 © ყველა უფლება დაცულია

PR-CY.ru